仮説営業力強化講座

学習形式

eラーニング


職種別

営業・接客


概要

ソリューション（課題解決型）営業のコアスキルとなる「仮説営業力」を学びたい方のための講座です。
1.仮説営業力と潜在ニーズの発掘・仮説営業力を身に着ける必要性・仮説とは何か・仮説思考と潜在ニーズ発掘・モノ売りからコト売りへ・自分の仕事ドメインを定義する
2.仮説営業力と情報収集・仮説は現場から生まれる・生の顧客情報から仮説を生み出す・仮説は直感で良い


標準学習時間

1時間
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