【営業徹底育成講座】ＳＴＥＰ５ ～ソリューション提案型営業入門編～
eラーニング
営業・接客
法人向け商品・サービスの営業担当者を対象に、単なるカタログ販売ではなく、ソリューション提案型の営業を行うための考え方とノウハウを伝授します。
特に、お客様一社あたりの売上高を上げるために、接点を得たお客様との関係をどう深め、どう顧客の課題を解決していくのか。
そのノウハウをつかむために、ソリューション提案型営業の基本的な４つのスキルについて、解説し、更に顧客課題を仮説立てるためのフレームについて学びます。
はじめに／ソリューション提案営業とは／ソリューション営業のスキル紹介／仮説立て
※改訂に伴い予告なく変更する場合がございます
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