コロナ禍において、営業活動のオンライン化を検討している営業ご担当者やオンラインにおける営業スキルを向上させたい方を対象に、オンライン営業の基礎知識とスキル習得をめざすセミナーです。
営業の基本として、営業活動のプロセス全体像と各プロセスの留意点を理解するとともに、オンライン商談の特性を踏まえ、その「使いどころ」を明らかにします。
【受付終了】【企業向け】【オンライン】オンライン営業スキル研修～営業活動オンライン化の基本を押さえる～
またオンライン上で相手の感情に配慮した場づくりやコミュニケーション法について、オンラインツールを使っての商談ロールプレイングで体験学習します。
- 開催日時
- 2021年1月13日(水) 10:00～17:00
- 会場
- ・本セミナーはZOOMで開催いたします
・映像録画および録音行為は固くお断りしています
- 受講料
- 38,500円/名（税込）
※1月7日（木）正午以降のキャンセルは全額ご負担いただきますので、予めご了承ください
- 申込締切
- 2021年1月11日(月) 11:30まで
- 主催
- 株式会社ビジネス・ブレークスルー
- 定員
- 20名（最少催行人数8名）
※同業の方、および個人の学習目的の方の参加はご遠慮ください
- 対象
- ・対面商談（フィールドセールス）からの転換を検討している企業の営業担当者 もしくはその指導者
・インサイドセールス担当者 もしくはその指導者
１．オリエンテーション
２．オンライン商談のメリット
（１）対面とオンラインの比較
（２）オンライン商談のメリット・デメリット
３．成果につながるオンライン商談のプロセス
（１）営業活動のPDS
（２）オンライン商談のプロセス
４．好印象を与えるオンラインコミュニケーション
（１）オンラインならではのムード作り
（２）オンラインでも映えるプレゼンテーション資料
５．実践演習
６．まとめ
※内容を一部変更する可能性があります
ベルシステム24でアウトバウンドセールスを専門とし、保険・美容品・PC・人材サービスなど有形無形問わずに電話だけでセールス成果を上げることに貢献してきた。マネージャー兼トレーナーとしてセールスチームに特化した教育プログラムを構築し、電話経験ゼロの社員を全国トップの100名規模のセールス集団に育て上げた経験を持つ。
企業でのセールスチームマネジメント経験から、「現場の課題解決」「成果」にこだわった指導を得意とする。現場での再現性を持たせるため、対話と体験学習を多く取り入れ、受講者自らに気づきを起こして当事者意識を持たせる研修運営に特長を持つ。『受講者主役』をモットーに、ロールプレイングやディスカッションから見える一人ひとりの個性に合わせた個別フィードバックにより現場の行動促進を促している。
