ネゴシエーションとは｜人材育成用語集

商談などの場面において、相手との合意を成功させるために用いる技法のこと。

「交渉」「折衝」と訳される。

自身の主張を一方的に相手に通すことを目的とするのではなく、お互いの納得のもとで合意点を見つけ出すことが、良いネゴシエーションとされる。

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